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　　潮玩起源于20世纪90年代后期，由两位香港的年轻设计师MichaelLau和EricSo开创,将艺术、设计、潮流、绘画、雕塑等多元素理念融入玩具载体，是当代艺术对新可能性的探索。把作品拿到展会上去卖，是艺术家们的创收方式之一。但也有人认为它是以玩具形式展现的艺术收藏品。因此，与一般的儿童玩具不同，潮玩的消费者通常是16岁以上的成人。潮玩供他们收藏或展示。因此，早期的潮玩也是小众市场，产量较小，价格也偏贵。

　　凭借早期进入潮玩行业的先发优势，泡泡玛特在行业普遍为小作坊式经营、艺术家收入偏低的阶段，成功签下多位头部艺术家。为持续扩充艺术家资源，泡泡玛特自2017年起创办中国国际潮流玩具展，至今已经举办了13届，2023年还联合了新加坡旅游局将展会拓展至海外。与此同时，通过与行业顶尖品牌合作举办设计比赛、联合中央美术学院开设首个国内潮流玩具专业课程、投资艺术家孵化公司，以及为内部优秀设计师设立独立工作室等举措，泡泡玛特构建起了全方位的艺术家发掘与孵化体系。随着影响力提升，公司也吸引了众多艺术家主动合作。

　　在产品与品牌调性的打造上，泡泡玛特注重艺术性与高端感的统一，从产品质量把控到门店选址、店铺氛围营造等方面都注意匹配这一特性。王宁强调，好品牌的核心是输出文化，线下则是打造品牌的关键场所。在国内，泡泡玛特将实体店开在城市最繁华的商圈；进入一个新国家，泡泡玛特的首选也是首都或最主要城市，在地标性位置开设特色主题店与旗舰店。比如在法国，泡泡玛特就将门店开进了卢浮宫。王宁曾说，线下门店要跟LV做邻居。背后的逻辑是希望借助这些门店触达潮流人士与意见领袖，推动品牌传播。事实也证明，泡泡玛特的线下收入常年高于线上。

　　在经营端，企业也会根据市场反馈调整业务优先级。2022年受疫情以及IP发展周期影响，泡泡玛特遇到库存问题，就借海外消费复苏，加速向海外拓展。由于文化偏好不同，国内老款产品LABUBU却在海外市场开始受欢迎，泡泡玛特又把资源倾斜到LABUBU这款IP和海外拓展上，暂缓2023年开乐园、上游戏的业务拓展计划。LABUBU最终成为“墙内开花墙外香”的超级爆款，并带动2024—2025年海外业务及整体业绩实现爆发式增长。

　　在社交媒体时代，UGC（用户生产内容）至关重要。潮玩本身有很强的自传播和社交属性，抖音、小红书等平台充斥着大量泡泡玛特产品开箱视频，形成“晒图—种草—跟风”的闭环。系列产品、盲盒和隐藏款的设计进一步放大该效应，不仅促进用户复购甚至沉迷，开到隐藏款会给用户带来满足感和社交优越感，还能推动用户之间的分享、交换和展示。小程序上的互动玩法（邀请好友猜盒、分享抽卡等）促使用户主动扩散和社交裂变。超10万微信社群中90%为用户自发建立，形成持续讨论与复购。

　　明星效应推动LABUBU在东南亚市场表现亮眼。2024年上半年，该区域收入同比增长478.3%，在泡泡玛特同期海外收入中的占比达41.1%。随后，LABUBU风靡全球，蕾哈娜、贝克汉姆等明星公开晒图或使用LABUBU玩偶。全球门店出现抢购潮，排队几个小时甚至出现彻夜排队情况。社交媒体上更是衍生出给LABUBU做衣服、做装扮等产业链。2024年，LABUBU系列产品销售额达到30.4亿元，接近公司全年营收的四分之一。